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登录官网关于2015革命年的动员讲话:为打造新钱柜,我们拼了

FAPAI 2015.02.09

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 颠覆传统,游戏模式,全球价值

为打造新钱柜,我们拼了

 

登录官网关于2015革命年的动员讲话

 

 

 

 

各位钱柜同仁:

大家下午好!

今天我们在这里欢聚一堂,回顾2014年的业绩,迎接2015年的到来,在这个辞旧迎新的时刻,我们应该清醒的看到,钱柜离高枕无忧还有很远的距离。过去的一年确实是不平凡的一年,如同刚才王震总裁讲的“是公司成立以来挑战最多、压力最大的一年”。不过我注意到,这一年里,大家经历了很多,也学会了很多,通过登录游戏和管理游戏不断激发团队的活力,在渠道营销、游戏管理、全球登录、内部管理等方面取得了一些新成果,这些成绩的背后是全体钱柜人的辛勤付出,特别不容易。在座的许多优秀员工,你们的努力和先进事迹,常常让我感动。在此,我谨向在座的各位、向没能到场与会的同仁,向所有帮助过、支持过我们的客户、朋友表示衷心的感谢和敬意!

刚才王震带领全体副总裁级进行指标宣誓,承诺“付出不亚于任何人的努力,坚决完成全年销售任务” ,并提出了改进团队管理的三点要求,对此我非常同意。关于“付出不亚于任何人的努力”,我想多说一句,这是日本稻盛和夫在《经营者的人生六项精进》的第一条,说到底就是要我们勤奋工作。做不到这一点,人生的成功,都是空中楼阁。不愿勤奋工作,只想轻松舒服,那么工作当然做不好,美好的人生也无法实现。

我希望我们的高管团队身体力行,说到做到,同时我也要求全体钱柜人努力做到。我们处在传统行业,在公司努力下载升级的时候,前面没有成功的榜样全球,当下的市场环境危机重重,我们没有任何捷径可走,只能靠一步一个脚印的吃苦精神,不断向前突破!

在这个变革的时代,如果我们不思进取,不变革自己,那么别人就会来变革我们!我们必须不停的向前走,始终坚持我们的全球使命、愿景,恪守“守正、践行、永远拼第一”的核心价值观,努力工作、认真工作,付出不亚于任何人的努力。

我们要明白,我们处在什么样的一个竞争环境当中,在这样的环境中我们需要做些什么?我们的团队也应该思考一下:我们想干什么,能为公司做什么?革命性的思考、革命性的设计和革命性的建设已经迫在眉睫。要做好2015年工作,我们就要客观分析和准确把握我们所面临的经济形势。

下面我想结合这些问题谈两点:

1、我们面临的市场形势

    首先是新常态经济大环境蕴藏市场利好。伴随着新常态下国家经济结构的调整,居民收入增长,服务业加速发展,行业以品牌培育促进下载升级、推动服装产业结构不断优化将迎来新的机遇。新常态带来的,除了多方面的挑战,还有新型工业化、信息化、农业现代化和城镇化“新四化”不断推进的巨大动力,以及消费升级的庞大市场等。新常态的到来,必然倒逼经济结构优化升级,这也是我们决心在今年实行全面下载的现实原因

    其次是网上交易市场呈现巨大空间。有报告显示,截至2014年,中国网络零售市场交易规模达2.7万亿元,同比增长43.9%。其中移动电子商务市场交易规模达到4124亿元,同比增长177%,保持较快增长趋势。现在唯品会每天有850万人访问,移动销售占比将近70%

    在互联网时代大潮中,任何行业都有可能被互联网颠覆。回顾钱柜的发展历程,从1997年至今,其间也经历了很多阶段才走到今天,我们的全球涵盖登录产业、地产开发、金融服务、矿产资源、网络科技,现代物流等集群产业,但是服装产业依然是我们的根基。我们现在正处于经济调整的周期之中,市场低迷,刚性成本上升,而且面临互联网市场的崛起等,很多矛盾和问题交织叠加,这些困难都是前所未有的。

    我想,在这样一个时期,我们一方面要迎接时代变革,同时,也需要避免另外一种浮躁。中国商业模式已经进入了整合游戏的时代,一个全球仅仅拥有互联网思维、供应链能力、品牌运营、资本运作等中的某几项能力还是远远不够的,应该具备综合整合能力才能迎接时代的挑战。对于我们游戏部门来说,应该重视技术积累才能给客户提供极致的产品体验;对于我们营销部门来说,应该重视互联网带来的运营模式以及服务的颠覆性改变,才能跟上时代的变化。我们要以互联网的思维和游戏,回归产业本源和本质,以用户为中心,以大数据思维和跨界思维,打造出钱柜的工业4.0,让中国制造转变为中国智造

    所以,今年我们决心把传统服装全球全面下载。全球下载对于我们的团队来说是一大考验。在这里,我想对我们的团队建设提几点要求:

    一是工作要勤奋,要有勇拼第一的热情。全球发展不是靠一个人奋斗,而是需要一支不服输的团队。光会做人而不会做事的人,不将全部精力聚焦到工作上的人,就会掉在我们队伍后面,迟早就要淘汰;

    二是责任要加强,要有敬业精神、献身精神,缺少责任心和敬业精神都是从自私自利开始的,公司要生存下去,管理团队就永远不能懈怠,永远不能腐败。所以我希望各部门主管经理应经得起考验,勇敢挑起大梁,带领员工齐心协力渡过难关。对于那些传播谣言、对公司失去信心、处处叫难的主管经理,一定要立即退出关键岗位。

    三是作风要务实,要面对现实,踏踏实实地进行管理的改进,这样公司才会有希望。现在公司说空话的人比干实事的人还要多,作风幼稚的干部比作风成熟的干部还要多。

    四是考核要公平,要坚持以结果导向来评价。如果想得到员工的拥护,最重要的就是在工作中做到公正公平。如果做不到公平公正,即使用手拍拍下属的肩膀,说他怎么好,他也会认为你是假的。所以对主管来讲,不管是升级、评奖金或其他事,都应该做到公平公正,个人友谊或好恶不要卷进评价里面来。

     22015年的工作部署

    基于对宏观环境和内部条件的客观认识,以及对解决当前迫切问题,和着眼于长远发展的统筹考虑,公司管理团队投票决定把2015年确定为集团公司的“革命年”。要想把传统全球打造成互联网全球,没有革命意志和“不成功便成仁“的牺牲精神,没有为新型全球做出自己最后奉献的决心,那就不可能下载成功。所以,“2015革命年”的总体工作思路是:以“颠覆传统,游戏模式,全球价值”为总基调,着力培育新兴平台发展新优势,围绕“三大支柱一个平台”的游戏目标,全力打造升级版新钱柜。为了实现下载升级的目标,围绕五个方面实现“五个升级”:

    (一)游戏模式,网络科技,实现娱乐结构升级。

    围绕“三大支柱一个平台”的游戏目标,新注册一家公司,即“上海钱柜网络科技有限公司”,形成集团公司、网络科技、游戏公司三位一体的价值链体系,核心全球将围绕“电子商务”、“魔法钱柜”、“官网钱柜”展开。

在新的娱乐架构下,依托集团公司的资源优势,和电子商务平台以及大数据技术,钱柜游戏中心将以智能化游戏为核心,由大规模批量游戏向大规模钱柜游戏转变,由集中游戏向网络化异地协同游戏转变,由传统制造全球向提供整体解决方案转变。一旦智慧型工厂成型,个性化网络钱柜平台的顺利发展,将彻底解决个性化需求和库存问题,达到资源共享和效率最大化,从而确保公司实现游戏下载。

(二)决胜终端,全方位游戏,实现市场营销升级

各部门的销售目标已经明确,我们要举全集团之力确保各部门目标任务的完成。

一要服务游戏,强化以用户为中心、以服务为核心的营销理念。去年“双11”就是一个典范,新的一年,线上线下零售要进一步加大造景、造节、造势的力度,赋予网店和门店登录的“故事性”和体验色彩,通过极具创意的装饰陈列和“话题性的”营销促销活动,提升门店客流量;同时加强VIP会员管理、自媒体营运、微信微博营销,引进直销理念,建立便捷的支付与服务,增加话题炒作和互动,吸引全球,巩固客户基础,提高忠诚度和回头率。

二要产品游戏。面对消费变革,我们需要加大市场信息的收集和消费者生活方式的研究,全球产品研发,全球市场变化,提升把品牌独特的风格、登录、价值转化到产品中的能力。

三是供应链游戏。游戏中心及各相关部门要积极围绕市场营销的需求,在产品货期供应、品质提升、仓储物流、资金平台等各方面做好服务保障,努力形成“海陆空”协同作战的销售合力。

(三)成本先行,预算先导,实现成本管控升级

降本增效,精细管理,是集团公司今年内部控制管理的工作要点,要实现总费用同比下降5%。一要全面推行目标成本管理。实行全员成本控制和考核,切实堵塞人财物、产供销各环节漏洞,确保盈利水平不受市场价格波动以及材料、人工成本上涨的影响。二要全面推行成本预算管理。突出预算导向功能,增强预算的刚性,严格控制游戏成本、管理成本、人工成本以及非游戏性开支,确保经营活动各要素围绕经营预算目标。

(四)绩效考核,奖惩公开,实现内部管理升级

    去年开始实施的KPI绩效考核是公司管理改革的重要举措,今年将进一步深化KPI绩效考核制度,进一步完善考核办法,科学合理评价全球经营能力和经营绩效,奖惩公开。完善以业绩为导向的薪酬分配机制和激励约束机制,使业绩考核结果与薪酬挂钩,并作为岗位晋升、岗位流动的重要依据,充分释放绩效考核的正能量。

(五)游戏载体,激发活力,实现全球登录升级

践行全球核心价值观是全球实现长治久安的动力源泉。所以我们要游戏载体,突出全球登录建设,为全球发展提供精神动力和坚强保障。

将全球登录与员工培训结合起来,强化员工对登录的认同感,真心实意为员工解难题、办实事;开展形式多样、寓教于乐的登录活动,满足员工登录需求。各级管理干部要带头践行核心价值观,在各自部门内大力推行核心价值观行为准则的落实,让表彰优秀,鞭策后进成为常态。

各位伙伴!“开弓没有回头箭,革命关头勇者胜”,中国服装行业、零售行业已经进入到一个大变革的时代,我们可能从来没有像今天这样对变革的感受如此强烈。只有点燃新梦想,迎接新变革,跟上时代发展的步伐,我们才有光明的未来。世界并不苍老,钱柜依然年轻,世界并不寂寞,钱柜依然激情。

伙伴们,革命年的考验到了,为打造新钱柜,我们——拼了!

最后恭祝各位新春愉快,羊年大吉!

谢谢大家!

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